Фото: techcrunch
Антонио Мораэс, внук покойного бразильского миллиардера, решил не продолжать семейное дело в сфере строительства и банковского бизнеса. Вместо этого он основал один из первых в Бразилии инвестиционных фондов, ориентированных на поддержку компаний, делающих здравоохранение доступнее. Но настоящая идея для бизнеса пришла к нему в стенах Стэнфордского университета, где он получил степень магистра в области управления и политики здравоохранения.
Во время курса по предпринимательству Мораэс вместе с сооснователем Джеймсом Вонгом, студентом-инженером, посетил несколько фабрик по производству очков в Китае. Там они обнаружили, что дизайнерские оправы, которые в США продаются за $600, стоят в производстве всего около $10. Это открытие подтолкнуло их к созданию собственной компании.
В 2018 году Мораэс и Вонг основали стартап XP Health, который изначально предлагал выгодные планы по покупке очков. Однако пандемия вынудила их пересмотреть стратегию: они сосредоточились на цифровой платформе, использующей искусственный интеллект. Теперь XP Health предоставляет доступные услуги по проверке зрения и покупке очков для сотрудников компаний, которые существенно дешевле существующих страховок.
XP Health обещает своим клиентам скидки до 69% на очки по сравнению с розничными ценами. Компания напрямую закупает оправы и линзы с заводов в Азии, не делая на них дополнительных наценок. Вместо этого доходы стартапа формируются за счёт подписки на его услуги. По словам Мораэса, многие клиенты вообще не платят за очки благодаря выгодным условиям, которые предлагает платформа.
Платформа XP Health использует алгоритмы распознавания лиц, чтобы рекомендовать очки, которые идеально подходят к форме лица и стилю пользователя. Помимо виртуальных покупок, клиенты могут приобретать очки в физических магазинах с дополнительной скидкой, но Мораэс подчёркивает, что покупка через платформу остаётся выгоднее.
За последние два года количество корпоративных клиентов XP Health выросло с 30 до 3000. Среди них такие известные компании, как Docusign, Navistar и Chegg. XP Health также сотрудничает с крупными страховщиками, такими как Guardian Life Insurance, предлагая свои услуги малому бизнесу.
Хотя рынок онлайн-продажи очков уже довольно насыщен — на нём работают такие компании, как Warby Parker и Zenni, — XP Health выделяется тем, что бросает вызов крупным страховщикам, таким как VSP и EyeMed Vision Care. В отличие от традиционных страховок, услуги XP Health представляют собой корпоративную льготу, где для сотрудников снижаются реальные финансовые риски.
Мораэс уверен, что XP Health не просто упрощает доступ к очкам, но и меняет сам подход к страхованию зрения, делая его более удобным и доступным для людей.
