Промышленный маркетинг сегодня — это один из самых эффективных инструментов для развития экономики и завоевания новых рынков. Он позволяет предприятиям находить и расширять рынки сбыта технической продукции, строить долгосрочные отношения с клиентами и повышать конкурентоспособность. Но главный вызов — где взять специалистов?
Многие маркетологи в России выросли на проектах из сфер HoReCa, FMCG, услуг, SMM и digital. Их опыт полезен, но он не перекладывается напрямую на специфику B2B-технологий и промышленности. Здесь требуется глубокое понимание рынков технической продукции, длительных циклов продаж и работы в сегменте «длинных денег». Одним словом нужны инженера с навыками завоевания рынков.
Почему промышленный маркетинг важен
Промышленные предприятия, проектные институты, производственные группы сегодня особенно нуждаются в грамотном маркетинге, потому что:
- он помогает находить новые рынки сбыта и клиентов;
- повышает точность планирования и обоснованность инвестиций в ТЭО и проектные стадии;
- напрямую влияет на технологическое развитие предприятий за счёт вовлечения лучших клиентов и партнёров.
В условиях политики импортозамещения промышленный маркетинг становится ещё актуальнее — чтобы правильно презентовать продукт и занять ниши, которые освобождаются.
Кто может помочь
Безусловно эту помощь оказывают международные маркетинговые агентства коих в Росси не так уж и много. Такие агентства специализируются на информационных исследованиях для проектных институтов и промышленных групп на стадиях технико-экономического обоснования и стадиях «П». Они обеспечивают заказчиков:
- исследованиями рынков сбыта, чтобы снизить риски проектов;
- подготовкой аналитики для сделок с потенциальными клиентами;
- сопровождением «длинных продаж» до завершения;
- организацией системы продаж и взаимодействия маркетинга и продаж на предприятии.
Как правило, промышленные маркетинговые агентства применяют outbound marketing (исходящий маркетинг), чтобы выстраивать сотрудничество на долгосрочную перспективу и сопровождать клиентов даже после ввода объектов в эксплуатацию. Для торгово-сервисных компаний такой подход формирует целые пакеты услуг по продвижению оборудования и продукции: от выставок до готовых технических заданий от клиентов.
Перспективы промышленного маркетинга?
Сегодня подготовленных специалистов в этой сфере мало. Причины понятны — рынок долгое время ориентировался на потребительский сегмент. Например, международное маркетинговое агентство ИМА, закрывает этот дефицит компетенций за счёт собственного опыта: "наши сотрудники — бывшие инженеры и «технари», которые перешли в маркетинг", - поясняют в агентстве.
- Мы знаем, как формировать интерес аудитории к сложным техническим решениям и где искать внимание рынка.
- Промышленный маркетинг — не мода, а насущная необходимость для предприятий, которые хотят расти и занимать своё место на рынке в новых экономических реалиях. Нужны специалисты с опытом работы в B2B и пониманием технической специфики. Мы показываем рынку пример того, как промышленный маркетинг может работать на результат: от исследований и аналитики до выстроенной системы продаж и роста бренда.
