Традиционные майские выезды на дачи в этом году сопровождаются неожиданным трендом: россияне всё меньше интересуются покупкой семян и саженцев. Как показывают свежие данные, спрос на посадочный материал упал накануне сезона сразу на 10%, несмотря на "древнюю" традицию начинать май с граблями и рассадой в руках, пишет "Ъ".
Аналитики проекта T-Data отмечают: с 1 марта по 20 апреля 2025 года средний чек на саженцы и семена вырос на 17%. В рознице рост цен на семена составил 20–30%, что больно ударило по карману дачников. Однако повышение цен — лишь часть общей картины. Значительную роль сыграла и капризная весенняя погода: аномальное тепло в феврале сменилось похолоданием в апреле, сбив планы тех, кто хотел заранее подготовить свои участки.
По словам Леонида Симакова, директора по маркетингу «Платформы ОФД», настоящий ажиотаж был зафиксирован ещё в феврале, когда спрос на садовые товары взлетел на 25–30% в годовом сравнении. Но уже в марте тренд резко изменился, и падение продолжается по сей день. Погодные качели отбили у многих желание заниматься благоустройством: замерзшие клумбы не способствуют планированию цветущих грядок.
Есть и ещё одна причина отказа от традиционного садоводства. Как замечает управляющий цветочного центра Panin Plants Владимир Панин, дачники всё чаще выбирают «быстрые решения» — уже готовые растения. И дело не только в погоде и ценах. Всё меньше людей готовы тратить выходные на возню с рассадой. На смену идее «сделать всё своими руками» приходит новый тренд — «городское садоводство», где важна красота без лишних усилий.
На фоне спада в традиционных магазинах бурно растут продажи через маркетплейсы. С начала марта по середину апреля 2025 года количество покупок садовой продукции в онлайне увеличилось на 13%, а средний чек поднялся до 4600 рублей. Особенно выделился Wildberries: оборот в подкатегории «Рассада и саженцы» вырос почти вдвое в денежном выражении и более чем на 100% в штуках. Похожую картину отмечают и на Ozon, правда, здесь больше интерес вызвали товары для отдыха на природе.
Владимир Панин объясняет: на маркетплейсах покупают не столько семена, сколько готовые растения, требующие минимального ухода. Эту же тенденцию подтверждает Оксана Блага из сети «Лемана Про» (ранее Leroy Merlin): городской стиль жизни диктует спрос на простые решения для дачи.
Рост интереса к готовой рассаде подтолкнул к активности и предпринимателей. По данным банка «Точка», с января по март 2025 года оборот в этом сегменте вырос на рекордные 45% год к году. Причём не в последнюю очередь благодаря ограничениям на ввоз семян ряда сельхозкультур: дефицит импортного посадочного материала стимулирует спрос на отечественную продукцию.
Оператор фискальных данных «Такском» подтверждает общий тренд: спрос на готовые растения с 1 марта по 24 апреля увеличился на 10,5%, а средняя цена, наоборот, снизилась на 8,3%, до 148,6 рубля за единицу товара. Готовые к высадке растения становятся всё доступнее, а дачная жизнь — всё проще.
Россияне устали от нескончаемой борьбы с природой и бюрократией собственного огорода. Теперь они хотят красоты и уюта без грязи под ногтями — и рынок охотно подстраивается под эти новые запросы.
