Когда бизнес начинается с любви к детям, а не с подсчета маржи, появляются проекты, способные менять целые индустрии. Основатель новосибирской компании «Ты и Я!» Ольга Груздева рассказала, как из шести самодельных столов для рисования песком выросло производство полного цикла: от школьных парт до реабилитационного оборудования для особенных детей. В интервью — о пути длиной в 10 лет, работе с нейропсихологами и моментах, ради которых хочется создавать снова и снова.
Ольга, давайте вкратце напомним нашим читателям, чем занимается ваша компания.
Компания «Ты и Я!» появилась в Новосибирске в 2013 году. Мы занимаемся производством игрового, развивающего и реабилитационного оборудования. Наши основные заказчики — разные типы образовательных учреждений. В этом году мы запустили еще два крупных направления: школьную мебель и уличное оборудование для санаториев, баз отдыха, развлекательных центров.
Помните ли вы ваше самое первое изделие?
Да, прекрасно помню. Мы начинали (и до сих пор продолжаем работать) со световых столов для рисования песком. Это были первые изделия, которые мы поставили в один из развивающих центров Новосибирска. Центр заказал сразу шесть столов, а нам показалось, что мы получили супер оптовый заказ. Центр работает до сих пор. За все время мы лишь один раз меняли подсветку в нескольких столах. Все остальное продолжает исправно служить.
Как удалось сохранить изначальную идеологию, когда каждое изделие создается именно для ребенка, а не просто ради бизнеса?
Нужно по‑настоящему любить то, чем занимаешься. Делать детское оборудование «из нужды» невозможно: когда ты работаешь с детской средой, это должно приносить удовольствие и вызывать внутренний отклик — иначе продукт получается формальным.
Школьное направление стало для нас логичным продолжением. Мы давно создаем решения для образовательной среды и в какой‑то момент просто расширили ее до полноценного оснащения кабинетов. Один из показательных проектов — лицей № 95. Мы оборудовали класс, и заказчик сказал, что это лучшие парты на его памяти. Такой отклик подтверждает, что мы двигаемся в верном направлении.
Сегодня в похожем ключе развиваем уличные модули. Запускаем пилотные проекты, внимательно слушаем, как решения «живут» у клиентов, быстро дорабатываем продукты под реальные сценарии использования.
Получали ли вы отзывы от непосредственных клиентов — детей — о вашей продукции?
Да, и это самые ценные отклики. Мы оборудовали мультстудию в детском лагере и получили видео отзывы, которые записывали педагоги, вожатые, сами дети. Это было очень трогательно. Особенно важны комментарии детей в реабилитационных центрах. Их реакция всегда усиливает нашу мотивацию улучшать продукт.
Перед разработкой нового оборудования, особенно для детей с ОВЗ, вы консультируетесь со специалистами?
Обязательно. У нас есть амбассадоры в разных регионах страны — логопеды, нейропсихологи, психологи. Когда мы придумываем новый продукт, всегда отдаем его на апробацию. Затем собираем обратную связь и вносим корректировки.
Иногда, наоборот, поступают запросы от самих специалистов. Например, сделать пазлы для детей с аутистическим спектром. Часто они пишут методику, и в итоге получается небольшой готовый образовательный продукт, который начинает жить своей собственной жизнью.
Сейчас многие отрасли испытывают проблемы из‑за закрытых границ и логистики. На вас это отразилось?
Мы перешли на российские аналоги в части материалов. При этом по базовому сырью, такому как фанера и ЛДСП, удар был минимальным — изначально работаем с сибирскими производителями.
Сегодня мы можем уверенно сказать, что вышли на сопоставимое, а по некоторым позициям и более высокое качество. Российские производители оперативно включились в диалог, их технологи приходили на производство, помогали подбирать решения под наши задачи. В результате нам удалось адаптировать материалы под свои продукты так, чтобы дети и педагоги не почувствовали негативных изменений ни по внешнему виду, ни по долговечности оборудования.
Вы много занимаетесь общественной работой. Откуда берете силы все успевать?
Самое главное — расставить приоритеты. Из множества задач на день всегда выделяю несколько ключевых, которые обязательно нужно закрыть, и начинаю с самых сложных. Когда есть фокус, проще двигаться вперед. Энергия, как мне кажется, появляется из баланса работы и отдыха.
Какое ваше самое любимое изделие из всего ассортимента «Ты и Я!»?
Для меня — это сенсорные интеграции. За каждым таким заказом стоит история особенного ребенка, и для нас это не просто техника, а технология качественного улучшения. Мы часто видим этих детей в начале пути — дезориентированными, а порой и совсем беспомощными. Когда благодаря тренажерам ребенок из состояния «я не могу» переходит к уверенному «я сам» — это пробирает до мурашек. Видеть, как человечек обретает опору в этом мире и становится самостоятельным, — самая мощная мотивация, которая дает нам смысл работать и создавать нечто большее, чем просто товары.
Пожалуй, главное открытие этого интервью в том, что бизнес может быть тёплым. Ольга Груздева и её команда не просто производят столы и тренажёры: они возвращают детям веру в себя. И пусть за каждым таким изделием стоит сложная логистика, поиск материалов и сотни рабочих задач, главным остаётся другое — свет в глазах ребёнка, который вдруг понял: «Я могу». Ради этого стоило начинать 10 лет назад. Ради этого хочется расти дальше.
