Кевин Райан — одна из ключевых фигур в технологическом секторе Нью-Йорка. Основатель и генеральный директор инвестиционной компании AlleyCorp, он принимал участие в создании таких известных компаний, как Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health и Transcend Therapeutics. Однако наиболее яркие моменты его карьеры связаны с компаниями DoubleClick и MongoDB. Под его руководством DoubleClick, компания в области интернет-рекламы, была продана Google за 3,1 миллиарда долларов в 2007 году, что стало поворотным моментом для индустрии. Позже он также стал сооснователем базы данных 10gen, которая позже была переименована в MongoDB и вышла на биржу в 2017 году.
На прошлой неделе в TechCrunch провели интервью с Райаном, в котором обсудили ключевые моменты развития компаний, особенно для участников программы Startup Battlefield 200 на TechCrunch Disrupt. В рамках этой программы стартапы проходят обучение питчингу и участвуют в мастер-классах с ведущими венчурными капиталистами и успешными предпринимателями.
В своём выступлении Райан поделился ценными советами для основателей стартапов на всех этапах: от поиска идеального сооснователя до получения финансирования и изменения фокуса по мере роста компании. Учитывая его опыт с DoubleClick и MongoDB, мы спросили его о том, как основатели должны принимать решение о продаже компании или её выходе на IPO.
«Не существует универсальной формулы.», — говорит Райан. — «Мы всегда смотрим на перспективы: насколько мы растём, каким компания будет через три года, какие у нас есть стратегии выхода. Важно оценить количество потенциальных покупателей и наше положение относительно конкурентов».
По словам Райана, один из главных факторов, который часто недооценивается — это время. «Если компания стоит 100 миллионов сегодня, через четыре года её стоимость должна быть 200 миллионов, чтобы покрыть риски и стоимость капитала. Если вы верите, что компания может вырасти до 300 миллионов, имеет смысл держаться. Но если прогнозы менее оптимистичны — стоит рассмотреть продажу».
Райан отметил, что многие основатели стремятся достичь миллиардных оценок, вдохновляясь такими примерами, как отказ Марка Цукерберга от предложения Yahoo продать Facebook за 1 миллиард долларов. Однако на практике, по мнению Райана, большинство предпринимателей должны продавать компании раньше. «Историй про компании, которые отказались от продажи и стали стоить миллиарды, много. Но ещё больше примеров тех, кто упустил возможность и остался ни с чем».
Основатели часто не задумываются о личном благосостоянии, стремясь к большим числам, считает Райан. «Я недавно разговаривал с человеком, который мог продать свою компанию и заработать 30 миллионов долларов. Это огромные деньги, которые изменили бы его жизнь. Да, 60 миллионов звучат лучше, но разница в счастье между 30 и 60 миллионами не такая уж большая. А вот разница между 30 миллионами и нулём — колоссальна».
Таким образом, Кевин Райан подчёркивает важность здравого смысла и трезвой оценки рисков при принятии решения о продаже компании.
