Есть люди, которые годами пытаются попасть в федеральные СМИ примерно одним и тем же способом: находят электронный адрес редакции и отправляют туда письмо.
«Здравствуйте. Мы замечательная компания. Напишите про нас».
Редакция не отвечает.
Через месяц отправляется ещё одно письмо.
Редакция снова не отвечает.
После пятой попытки появляется вывод: журналисты продажные, СМИ закрытые, без связей туда не попасть.
На самом деле проблема чаще гораздо проще.
СМИ существуют не для того, чтобы рассказывать о вашей компании.
Они существуют для своей аудитории.
Журналисту нужно событие, тема, конфликт, исследование, неожиданная статистика, общественная проблема, яркая история или эксперт, способный объяснить происходящее.
Поэтому первый вопрос должен звучать не «как мне попасть в федеральное СМИ?».
Правильнее спросить:
Что я могу дать редакции такого, что будет интересно её читателю?
После этого PR начинает выглядеть совершенно иначе.
Компания провела большое исследование рынка — это может быть материал.
Эксперт умеет объяснить последствия нового закона — это повод для комментария.
Есть необычный кейс — можно предложить историю.
Произошло важное событие в отрасли — специалист способен быстро дать анализ.
Предприниматель создал продукт, который действительно меняет рынок, — это уже повод для разговора.
Но ещё важнее скорость.
Медиа живут сегодняшним днём.
Если событие произошло утром, журналист может искать комментарий уже через десять минут.
Эксперт, который отвечает через три дня, может быть очень умным, но для новости он уже бесполезен.
Поэтому работа со СМИ требует готовности.
У специалиста должны быть понятная биография, качественная фотография, список тем, по которым он способен комментировать, публикации и быстрый канал связи.
И здесь возникает следующая ошибка.
Многие хотят сразу оказаться в крупнейшем федеральном издании.
Никаких публикаций до этого нет.
Информационного следа нет.
В поиске — только социальные сети.
И человек удивляется, почему журналист не воспринимает его как федерального эксперта.
Медиарепутация тоже строится постепенно.
Региональная пресса.
Отраслевые издания.
Профессиональные порталы.
Авторские колонки.
Экспертные комментарии.
Интервью.
Исследования.
Каждая публикация становится следующим доказательством профессионального статуса.
Через некоторое время журналист уже не видит перед собой неизвестного человека, который сам себя назвал экспертом.
Он видит историю публичных выступлений и материалов.
И самое важное — необходимо перестать воспринимать публикацию как рекламную площадь.
Редакционный материал не должен выглядеть как буклет компании.
Чем сильнее вы пытаетесь продавать себя внутри текста, тем меньше шансов, что хорошее СМИ захочет его публиковать.
В хорошем PR работает противоположная логика.
Сначала вы даёте аудитории ценность.
Объясняете.
Показываете.
Анализируете.
Помогаете разобраться.
И уже благодаря этому человек запоминает ваше имя или название компании.
Попасть в федеральные СМИ реально.
Но гораздо ценнее добиться другого результата: чтобы журналист через несколько месяцев сам написал вам:
«Можете быстро прокомментировать эту тему?»
Вот тогда можно считать, что вы действительно вошли в медиаполе.
#СМИ #PR #пиар #медиа #журналистика #эксперт #публикации #продвижение #коммуникации #ненадоляля
Автор: Владелец международного маркетингового агентства IMA-Global
Олег Мальцев
